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瞄准春节需求 银行力推龙年“黄金压岁钱”

龙年春节临近,黄金制品也迎来销售旺季。不少银行正抢抓“黄金贺岁档”,大力营销含有“龙”元素的生肖金条、金币金章、黄金饰品等。记者近日调研发现,部分银行正瞄准“春节压岁钱”的市场需求,以“黄金压岁钱”为营销噱头,力推压岁金钞。不同客户对于压岁金钞的接受程度有着较大差异。

上线压岁金钞

“2024年已经是我行携手中钞长城贵金属有限公司,连续十年为小朋友们推出压岁礼物——黄金压岁钱了。通过黄金的材质,将压岁钱的文化内涵与独特的纪念意义结合,旨在为孩子们添一份福气。寓意好,而且有黄金的投资和收藏价值,适合送人。”建设银行北京地区某支行客户经理小姚告诉记者。

厦门国际银行北京地区某支行客户经理赵熙然(化名)在记者询问贵金属产品时,也大力推荐“黄金压岁钱”。她告诉记者:“龙年压岁金钞由大师亲笔创作,首发特惠价688元/套,限量配赠龙年生肖纪念钞和贺岁邮票。要是确定买的话,可再额外赠送兔年压岁金钞。我买了好几套,一套自己留着,剩下的准备送人。”

此外,交通银行、恒丰银行、渤海银行等多家银行均上线了龙年压岁金系列产品,并推出包括首发优惠价、支付贴金券、限时折扣优惠等活动以吸引客户。交通银行相关负责人表示,“自古以来,龙都是中华民族传统中祥瑞的象征。龙年将至,龙年压岁金是收藏以及新年给孩子压岁钱的新选择。”

接受度存在差异

记者调研过程中发现,银行客户对于压岁金钞的接受程度存在较大差异。根据克重及工艺不同,各家银行的压岁金钞价格不尽相同,但总体克重在0.5克-1克间,售卖价格在500元-1000元。部分客户出于寓意好、情义重等,会购买压岁金钞来送给家中小辈。部分客户则认为压岁金钞的溢价太高,不如现金来得实惠。

北京上班族吴桐(化名)告诉记者,自上班以来每年都会买银行的压岁金钞作为小辈的“压岁钱”。“根据我们老家的习俗,红包金额往往在500元以上。说实话,同等价位的金钞会比现金显得更有心意,寓意也更好。而且比起其他礼物,黄金更保值,会让这份‘压岁钱’显得很有分量。”

在广东工作的李涛则向记者表示,自己每年都会收藏银行的压岁金钞。“一方面,想留作纪念,因为每年的款式都不一样,给自己留个念想;另一方面,也想集齐十二生肖。本身黄金就能保值,集满整套生肖说不定会有更大的升值空间。”

而就职于北京互联网公司的杨浩(化名)则表示,并不会考虑压岁金钞。“0.5克或0.8克的金钞,卖价就接近700元,溢价实在是太高了,不如现金来得实惠。后续是否能升值也都不好说,不像转运珠这些黄金首饰,孩子们平时还能用上。”

金条仍是主力

提及龙年压岁金的销售情况,小姚表示:“由于龙年压岁金的发行量不算多,现在也有优惠价格,所以卖得挺好的。作为黄金产品,将来是有升值空间的,稀缺性是重要的影响因素。比方说我们的羊年压岁金,现在市场上的价格已经翻了三倍不止。”

根据压岁金钞发行时间的不同,市场流通价格也有所差异。其中,建设银行的羊年压岁金钞,克重为1克。淘宝商家的售卖价格已升至1500元-1800元/套,而当年的发行价在600元/套左右。但其余年份金钞的市场价格和其发行价格差别不大。多位淘宝商家告诉记者,发行时间早、发行数量少是建设银行羊年金钞价格走高的原因。

从银行角度来看,尽管银行员工大力推销,但不少客户并“不买账”。“金条不愁卖,但金钞的受众有限,有时候行里会动员我们员工自己买。各行都有贵金属销售任务,以前是网点才有任务,今年是全员营销。”某国有行员工告诉记者,金条仍是该行贵金属产品里销量最好的。对于压岁金钞,身边不少同事会在社交平台将自己为了完成任务指标而买的金钞以较低价格再卖出去,以求“回血”。

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